马来西亚白咖啡,一个中国人听起来感到陌生的名字。去过马来西亚的人都知道,它在当地就和南京的盐水鸭一样有名。南京人吴尚英正是看中它是特色产品,将其引入南京。但在辞职创业的过程中,吴尚英并非一帆风顺。

    充满激情去创业

    吴尚英今年30多岁,曾在南京一家石化企业工作,年收入2万元左右,工作比较稳定。不过,她却不愿意就此下去。“我想找个平台,进行创业,试试自己的深浅。”

    去年5月吴尚英辞职创业。在朋友的推介下,她代理了一马来西亚品牌咖啡——“第一等香浓怡保白咖啡”。该产品是当地著名土特产之一,许多外国游客都会购买馈赠亲友。“品尝过白咖啡的人赞不绝口,但总不能为喝咖啡去马来西亚吧。”就这样,吴尚英拿到了该产品在中国内地的独家代理权。

    “这种咖啡和现在中国市场的大部分咖啡不同,它是由咖啡、脱脂奶粉、糖组成的,是纯天然的。而国内的咖啡大多含有合成剂,喝多了多少会对人体有副作用。既然我的东西比别人好,价格又差不多,打开中国市场应该并不难。不过,现在看来,当时的想法未免幼稚了些。”吴尚英说。

    贷款手续繁琐

    “等真正想做这件事的时候才发现,不像想象中那么一帆风顺。”吴尚英告诉记者,这个项目的启动资金高达50万元,除了自己投资外,她还向亲戚朋友借了不少。但是,这50万元现在已经花得差不多了。她说：“粗略计算了一下,光开拓市场就花了25万元,另外25万元则花在了进货上。我曾想加大投入,把家里的房子抵押给银行进行贷款,但却由于种种原因未果。”

    她发现,在南京贷款很麻烦,不仅要各项证明,还要担保人,手续又非常复杂,否则怎么也贷不到。她个人认为,其实银行应该在贷款前对创业项目进行专业评估,只要创业项目有好的前景,再加上创业者的信誉度,就该尽可能地发放贷款。

    好产品就是卖不出去

    “如果能贷到钱,下一步就将是在广告方面的投入了。”吴尚英表示：“我的亲戚朋友都试喝过这种咖啡,认为很不错,但在南京就是卖不出去。”
“在南京,一些名气很大的咖啡里也含有合成剂,却卖得很好,反倒是这种纯天然的咖啡没人买？”吴尚英总结了其中原因,首先是名气相差太远了,人家在南京多年,已形成了固定消费群,现在她的产品大多数购买者只是尝鲜而已,打造品牌形象迫在眉睫。另外,外包装也非常重要,目前市场上销售的产品基本上都是盒装,而她的货却是袋装,“面子”上过不去,就不会有人购买用来馈赠了。

    吴尚英告诉记者,她下一步的计划就是将袋装改成盒装。除这个问题解决后,还有一个更头疼的问题,就是在全国各个城市寻找经销商。她曾经亲自到各地找经销商,但已经花了近10万元的各项费用,许多仍是白跑一趟。

    “从一个行业到另一个不熟悉的行业发展实在太难了,许多行业内的规范都不了解,真是让人感叹,真是隔行如隔山。”但吴尚英仍充满自信,“既然已经创业了,希望能找到行业内朋友共同开创事业,一定会事半功倍的。”

    专家点评：

    普通大众大多是小本投资,由于经济相对比较拮据,又希望手中这点钱赚钱,在投资过程中,只能赢,不能输。因此,开始投资时,要根据自身的情况量力而行,不能借贷太多。因为大量借贷风险大,创业的心理压力大,极不利于经营者能力的正常发挥。吴女士应该在目前拥有的资金数额上,按比例分散投入,并且早前就应安排好,因为50万元的投资并不是个小数目。除此之外,花25万元进行产品宣传,这样的力度过大,一个新产品打开市场的方式有很多种,比如进写字楼、免费品尝,以口碑树立品牌形象。

    另外,现在,一些吹嘘“投资少,见效快、回报高”等能一夜暴富的广告铺天盖地,以高额回报为诱饵。其实,投资的利润率,一般处于一个上下波动,但相对稳定的水平。投资项目的利润有高低,但不会高得离谱。投资者在选择项目时,最好先到当地技术部门、工商部门咨询一下,以免上当受骗。如果不适合做此项目,就应采取多变战术,避免惨淡经营导致血本无归。